ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи

ITMS Россия

ITMS Россия

Розничная торговля

Товары народного потребления (непищевые)

Дмитрий Шурыгин

территориальный представитель по торговому маркетингу
Дмитрий Шурыгин
«В компанию можно прийти с минимальным опытом. Мы всему научим. Главное — желание и готовность развиваться в продажах».

ITMS Россия — компания FMCG-рынка с международным опытом. Офисы компании расположены по всей стране, а фабрика находится в Санкт-Петербурге. Портфолио включает в себя международные и российские бренды. В ITMS работает более 2500 мотивированных и амбициозных сотрудников — это команда открытых и активных людей, которым интересно развиваться и двигать бизнес вперед. Сегодня мы познакомимся с Дмитрием Шурыгиным — территориальным представителем по торговому маркетингу ITMS Россия — не просто «продажником», а человеком, который умеет мыслить нестандартно, зажигать аудиторию и креативить.

— Дмитрий, расскажите, пожалуйста, как вы проходили отбор в ITMS Россия?
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
В компании я с апреля 2023 года. Откликнулся на вакансию территориального представителя по торговому маркетингу. Прошел двухэтапное собеседование: сначала по телефону с рекрутером, который собрал общую информацию, затем была онлайн-встреча с региональным и линейным менеджером моей будущей команды. Я рассказал, какой у меня опыт, к чему стремлюсь, почему выбрал именно ITMS Россия. Мне понравилась атмосфера, условия и совокупный доход. В течение недели мне сделали оффер, который я принял, не раздумывая.
— Сейчас, спустя время, можете сказать, за что особенно цените компанию?
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
Для меня особенно ценны несколько аспектов:
✔ Дружеская обстановка: в ITMS Россия все дружелюбные и общаются на «ты».
✔ Задачи: амбициозные и достойно оплачиваются.
✔ Обратная связь: в любой момент можно обратиться за помощью к вышестоящему руководству и получить конструктивные советы.
✔ Доход: он состоит из оклада и бонусной части, заработная плата ежегодно индексируется.
✔ Корпоративный автомобиль: выдается каждому торговому представителю для выполнения рабочих задач, но его можно использовать и в личных целях.

ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
/

— А какие карьерные перспективы открыты перед сотрудниками компании?
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
Возможностей развития внутри ITMS и построения карьеры очень много. У каждого сотрудника компании есть индивидуальный план развития и регулярно происходит оценка результатов работы. Каждый торговый представитель получает обратную связь по своему прогрессу не только от линейного менеджера, но и от коллег из управляющей команды. Таким образом происходит калибровка, на основании которой принимается решение, как развиваться дальше, например, если сотрудник показывает классный результат и хороший уровень компетенций, то он может стать участником программы «Академия развития» и претендовать на роль руководителя команды.
В ITMS Россия есть возможность расти как вертикально, так и горизонтально. Например, участвуя в кросс-функциональных проектах, которые подразумевают взаимодействие с разными отделами, сотрудник может проявить себя в выполнении более широкого спектра задач и зарекомендовать себя для работы в другом отделе. Компания поощряет отличные результаты, инициативу, поддерживает в стремлении развиваться и расширять зону ответственности.
— Ведь вы за полтора года тоже сделали карьерный скачок...
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
Да, изначально я работал в подмосковном Долгопрудном, показывал классные результаты. И в декабре мне предложили перейти на ключевую территорию — в центр Москвы. Я, естественно, согласился, потому что хочу расти и развиваться. Параллельно взял дополнительный проект, где анализирую показатели команды, выявляю, какие есть ресурсы и препятствия, то есть выполняю роль наставника по определенным направлениям. И понял, что мне интересно развиваться в аналитике. Исходя из этого, скорректировал свой план развития. А буквально недавно прошел собеседование на аналитическую позицию — жду результаты.
— К сфере торговли у многих предвзятое отношение. Что бы вы возразили скептикам, и что лично вас привлекает в работе торгового представителя?
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
Я думаю, что сферу продаж недооценивают люди, знакомые с ней лишь понаслышке. У меня инженерное образование, университет окончил три года назад. Но работаю в продажах. Было важно как можно раньше начать зарабатывать деньги, а эта сфера как раз и дает такую возможность. А какой кайф испытываешь, когда продажи успешны! Это влияет и на доход, и приносит личное удовлетворение.

ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
/

— Какие компетенции важны для построения карьеры в торговом маркетинге?
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
В первую очередь, коммуникабельность и харизма. Также важны навыки продаж, умение устанавливать партнерские отношения и грамотная аргументация, чтобы показать выгоду от сотрудничества. В ITMS всему научат — в компанию можно прийти с минимальным опытом. Главное — это желание и готовность развиваться как территориальный представитель по торговому маркетингу.
Также важны:
Стрессоустойчивость. Нужно уметь держать удар и не сбиваться с пути. Полевая должность подразумевает общение с большим количеством людей, которые на одни и те же вещи реагируют абсолютно по-разному.
Амбициозность и инициативность. Не останавливаться на достигнутом и предлагать идеи, которые улучшат текущие процессы и принесут прибыль компании и повлияют на твой бонус.
Тайм-менеджмент. Рабочих задач может быть много, их выполнение, а значит и KPI, зависит от грамотного распределения времени и расставления приоритетов — понимания, на чем сосредоточиться сегодня, а что можно отложить на потом. Это важно, поскольку задачи выставляются на месяц, и линейный менеджер «не стоит над душой» — не контролирует каждый мой рабочий день. Результаты зависят только от моей самоорганизованности.
— Тогда опишите свой обычный рабочий день.
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
С утра планирую свой день, исходя из целей на месяц. Мне нравится это делать по старинке, в блокноте. Ну а дальше начинается решение интересных задач: заключаю контракты на оборудование и маркетинговые активности, оформляю выкладку продукции, контролирую наличие полного ассортимента, рассказываю о новинках, которые у нас выходят, договариваюсь о поставках. Маршруты изначально составлены так, чтобы на перемещение между точками тратилось минимум времени. В среднем за день получается посетить 8–10 торговых точек. Как правило, рабочий день заканчивается в 6 вечера.

ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
/

— Какие дополнительные возможности предоставляет ITMS Россия, помимо карьеры и дохода? Как мотивирует и поддерживает баланс между работой и личной жизнью сотрудников?
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
Могу перечислять бесконечно. Это и арт-выходные, когда компания организует для сотрудников посещение выставок, театров, экскурсий, концертов. Волонтерские активности. Тимбилдинги и корпоративы. Корпоративные квизы. Спортивные мероприятия, такие как Гонка Героев.
Также ITMS предоставляет уникальный формат гибких льгот, который дает возможность сотрудникам накапливать баллы и тратить их на все, что угодно: от оплаты обедов до путевок в отпуск.
— Тогда расскажите скорее, как подготовиться к собеседованию в отдел продаж?
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
Самое главное, быть собой, не преувеличивать свои достижения, быть приветливым — это всегда ценится. Советую почитать про пять этапов продаж, чтобы хоть что-то об этом знать.
— А что вы посоветуете тем, у кого еще остаются сомнения?
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
Я тоже в свое время сомневался, даже несмотря на опыт. Поэтому главное — пробовать. Даже если не получится, это лучше, чем потом жалеть всю жизнь, что не сделал тот самый шаг. Просто нужно спросить себя: «А вдруг это та самая компания, в которой я найду интересное дело, буду развиваться и обрету то, о чем мечтал?» Ответ придет сам собой.

ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
ITMS Россия: карьера, доход, интересные задачи
/